Por Gabriel Silveira
Especial para o Jornal de Brasília
O comércio internacional de frutas frescas sofre pressão constante pois problemas logísticos podem causar a perda total de cargas valiosas. Nesse cenário, a experiência de Willian de Moura Alves em resolver crises é fundamental. Sua atuação foi crucial em um caso com a RLS Distribuidora Hortifruti e a Ciclonor, quando três cargas de maçã vindas da Itália para Salvador tiveram um atraso grave, demorando cerca de 70 dias em vez dos 22 planeados. Diante do risco de perda e prejuízo, Willian negociou com seguradoras e exportadores, conseguindo diminuir os danos, garantir a devolução integral do valor para a RLS e obter descontos que mantiveram a parceria comercial.
Além disso, sua habilidade foi testada na Espanha, numa parceria com a empresa Author Fresh, quando o motor de refrigeração de um contêiner de romãs falhou, ameaçando gerar um prejuízo de €23.000. Com uma negociação clara e estratégica, Willian reduziu o impacto para aproximadamente €4.000, evitando a quebra do contrato e preservando a confiança do cliente brasileiro. Em Portugal, sua reação rápida solucionou um problema de rotulagem na carga da atriz brasileira Patrícia Pilar. Ele coordenou a troca imediata dos rótulos para que o atraso não prejudicasse a cadeia de frio.
Profissionais do setor confirmam que a atuação de Willian é fundamental para manter contratos que, sem sua intervenção, seriam perdidos. De garantir kiwis de tamanhos específicos para a Escoar Alimentos em períodos difíceis a assegurar a estabilidade das operações de maçãs da Rasip Agro, Willian de Moura Alves demonstra habilidade excepcional para identificar riscos e coordenar negociações. Sua trajetória mostra que, no comércio global, resolver problemas rapidamente é tão importante quanto a qualidade dos produtos transportados.