O mercado de trabalho no Distrito Federal está crescendo em 2026, mas as empresas estão enfrentando dificuldades para achar profissionais qualificados para preencher as vagas disponíveis. Apesar do crescimento no número de empregos formais, muitas vagas continuam abertas por falta de candidatos preparados.
As Agências do Trabalhador chegaram a anunciar cerca de 500 vagas em um único dia, com salários que podem chegar a até R$ 3.000. No entanto, muitas empresas relatam que o número de candidatos qualificados não é suficiente para preencher essas posições.
Flávio Sanches, especialista em gestão empresarial e vendas, explica que o problema está na diferença entre o que as empresas oferecem e o que os candidatos esperam. As empresas querem contratar pessoas para várias funções com salários baixos, enquanto os profissionais querem salários mais altos, mas muitas vezes não têm a qualificação necessária. Esse desencontro cria dificuldades nas contratações.
Principais desafios
O setor comercial é um dos mais afetados pela falta de profissionais qualificados. Empresas têm dificuldades para contratar vendedores e atendentes que realmente tenham o perfil adequado para o trabalho. Segundo Flávio Sanches, há um erro de visão comum, onde as pessoas acham que vender é só falar bem, mas na verdade exige técnica, disciplina e estudo. A ausência de regulamentação na profissão faz com que muitos não tenham preparo técnico, o que aumenta a rotatividade no setor.
Além disso, a forma como as empresas pagam seus vendedores também afeta a motivação. Se o salário fixo e as comissões não estiverem equilibrados, os profissionais tendem a não se sentir motivados e acabam saindo.
Jocivane Brito, empresário da Monumental Contabilidade, comenta que tenta preencher uma vaga há mais de três meses sem sucesso. Ele destaca que o maior problema está no perfil comportamental dos candidatos. Muitas vezes, as pessoas têm experiência, mas trazem hábitos ruins do mercado. Além disso, espera-se que o profissional seja resiliente e tenha autoestima alta, pois a área comercial é cheia de desafios. Mesmo assim, a empresa investe em treinamentos internos e consultorias para melhorar o desempenho da equipe.
Dificuldade para os candidatos
Do lado dos candidatos, a busca por emprego também é difícil. Ruan Arruda Noleto, morador do Gama, está procurando emprego há cerca de três meses na área comercial e estratégica. Ele relata que a exigência de experiência é um dos maiores obstáculos, já que muitas empresas querem profissionais experientes, mas não oferecem treinamento. Isso acaba criando um ciclo difícil de quebrar: como ganhar experiência sem ser contratado?
Ruan espera encontrar um trabalho que pague bem, que tenha oportunidades de crescimento e que permita um bom ambiente para aprender e se desenvolver.
Especialistas sugerem que as empresas invistam mais na formação de seus profissionais internamente. Para Flávio Sanches, treinar e desenvolver talentos dentro da própria empresa pode ser a melhor estratégia para formar equipes alinhadas à cultura da empresa e mais preparadas para entregar resultados.