HYGINO VASCONCELLOS
BALNEÁRIO CAMBORIÚ, SC (FOLHAPRESS)
Nos últimos anos, a aquisição de imóveis por pessoas de outros países em Balneário Camboriú e arredores tem crescido bastante.
Algumas construtoras em Santa Catarina reportam que mais de 20% das vendas são para compradores estrangeiros, o que significa que 1 em cada 5 imóveis vendidos é para quem não mora no Brasil.
A maioria desses compradores são investidores, enquanto uma parcela menor são estrangeiros que pretendem morar na região. Em três construtoras consultadas, cerca de 80% das compras estrangeiras são para investimento e 20% para moradia. Em outra construtora, a divisão é equilibrada entre investidores e moradores.
Frederico Dantas, português de 33 anos, comprou um apartamento em Porto Belo, que fica a 25 km de Balneário Camboriú. Ele é investidor e escolheu o local por vários motivos, incluindo a segurança, qualidade de vida, a beleza da costa, o potencial de valorização e o crescimento do mercado local.
Segundo ele, esses fatores são difíceis de encontrar em mercados mais maduros, como Portugal. “Aqui, encontrei boas oportunidades de lucro, imóveis com alta qualidade de construção e acabamento detalhado. É um investimento com retorno financeiro e confiança no desenvolvimento da região”, afirmou.
Outro comprador, o contador português Ricardo Cruz, 51 anos, adquiriu um apartamento na planta por R$ 1 milhão em Porto Belo. O imóvel tem mais de 100 metros quadrados e deve ser entregue em 2030. Ele pretende usar como investimento ou para morar temporariamente.
Essa é a primeira compra de imóvel fora de Portugal para Ricardo. Antes da aquisição, ele pesquisou bastante a região, a construtora e conversou com amigos que vivem em cidades próximas como Itajaí e Balneário Camboriú. Ele tem família no Rio de Janeiro e já compra imóveis em Portugal para reformar e revender.
A escolha pelo Brasil foi influenciada pelo idioma, proximidade da família e a afinidade pessoal. O clima semelhante ao europeu e a segurança de Santa Catarina também foram pontos importantes. Ricardo escolheu Porto Belo pelo custo-benefício, buscando um imóvel com acesso direto à praia, algo que ele considera difícil de encontrar em Balneário Camboriú, que já tem um mercado mais saturado.
Na cidade vizinha Itajaí, a construtora Alumbra Empreendimentos Design registrou aumento na venda para estrangeiros, com percentual de 3% em 2022, subindo para 7% em 2023, 12% em 2024 e 21% em 2025.
O fundador da Alumbra, Alex Sales, destacou que isso indica que compradores internacionais deixaram de ser raridade para se tornarem uma parcela significativa do público que busca imóveis de alto padrão.
A construtora tem quatro projetos em desenvolvimento, em diferentes estágios, e já vendeu 52 apartamentos para estrangeiros, sendo 60% deles para argentinos, um público tradicional na região. Há também compradores da Europa, Estados Unidos e Ásia.
A construtora FG, uma das maiores de Balneário Camboriú, também percebeu crescimento na procura estrangeira nos últimos três anos, principalmente de argentinos e uruguaios. Em 2024, estrangeiros representavam 1% das vendas, em 2025 chegaram a 3% e, até maio de 2026, já eram 8%, com previsão de crescimento.
As vendas para brasileiros que vivem fora do país também aumentaram, representando 5% em 2024, 9% em 2025 e 12% até maio de 2026.
A FG está construindo o Senna Tower, que será o prédio residencial mais alto do mundo, com mais de 500 metros de altura. Já foram vendidas 35% das 228 unidades e 14% dessas vendas foram para compradores internacionais, metade deles estrangeiros e a outra metade brasileiros que moram fora do Brasil. O empreendimento foi lançado há pouco mais de um ano.
Alex Brito, diretor comercial, de marketing e experiência do cliente da FG, afirmou que em outros projetos as vendas para o exterior giram em torno de 2% após um ano de lançamento. A FG tem 15 obras em curso.
O aumento de vendas para o exterior na FG é resultado de uma estratégia iniciada três anos atrás, focada primeiramente em brasileiros que moram fora e depois em estrangeiros com algum vínculo com a região.
A empresa intensificou parcerias com imobiliárias no exterior, abriu um escritório em Miami (EUA) em maio de 2026 e planeja abrir outro na Europa, além de participar de grandes eventos internacionais como a Copa do Mundo.
Além disso, a FG organizou o projeto Sensações, que proporciona experiências exclusivas para potenciais compradores, incluindo transportes e hospedagens de luxo para visita à região. Em 2025, o projeto custou R$ 7 milhões e gerou cerca de R$ 500 milhões em vendas. Até maio de 2026, outros R$ 3 milhões foram investidos, resultando em R$ 300 milhões em vendas.
Carlos Haacke, presidente do Sindicato da Indústria da Construção de Balneário Camboriú e Camboriú, confirma o aumento na procura de estrangeiros por imóveis na região, mas ressalta que isso varia conforme a construtora e sua estratégia de captação de clientes.
“Cada construtora tem seu público. Algumas focam no mercado local e dificilmente atraem investidores estrangeiros. Outras investem em mídias específicas para esse público. Depende do perfil de cada empresa”, explica.
A construtora Thozen, em Porto Belo, também registrou crescimento no interesse estrangeiro: entre 2023 e 2025, a média era de 10% nas vendas para gringos; em 2026, subiu para 15% e chegou a 20% em maio deste ano.
Magnos Franzen de Souza, presidente da Thozen, atribui esse aumento à combinação de qualidade de vida, segurança, valorização e o crescimento da região.
A construtora Portohaus, também de Porto Belo, estima que nos últimos 10 meses, as vendas para compradores internacionais passaram de zero para 10,8% do total.
Patrícia Fernandes, diretora de expansão da Portohaus, destaca que esse crescimento se deve a parcerias entre imobiliárias locais e estrangeiras e ao uso direcionado de anúncios pagos.