O comércio no Distrito Federal chega à Black Friday de 2025 com a maior participação já registrada. Pesquisa do Instituto Fecomércio-DF mostra que todos os lojistas entrevistados confirmaram que participarão da data, superando os 95,3% do ano anterior. Este período é cada vez mais importante para o varejo local, pois marca o início das vendas de fim de ano.
A maioria dos comerciantes está otimista: 98% esperam vender mais do que em 2024. Entre eles, 48% esperam crescimento entre 10% e 20%, 43% estimam alta acima de 20%, e 7% acreditam em aumento de até 10%. Só 2% preveem estabilidade ou queda nas vendas.
José Aparecido Freire, presidente do Sistema Fecomércio-DF, avalia que a Black Friday está consolidada no calendário comercial. Ele destaca que os lojistas se preparam melhor, com planejamento de estoques, negociações antecipadas com fornecedores e estratégias eficazes de divulgação, o que eleva a confiança dos consumidores e oferta descontos reais.
Otimismo e cenário econômico
José Aparecido Freire ressalta que o ambiente econômico local ajuda esse otimismo. O mercado de trabalho está aquecido, com alto nível de emprego e renda média superior a outras capitais, aumentando o poder de compra das famílias do DF.
Os lojistas planejam descontos expressivos: 41,4% pretendem reduzir preços entre 31% e 50%, e 18,2% acima de 50%. Promoções diretas (73,5%), diversificação de ofertas (54,9%) e investimento em redes sociais (46,1%) são as principais estratégias. A maioria do faturamento esperado (86,9%) virá das lojas físicas, com menos de 15% vindo do comércio digital.
Para a Fecomércio-DF, a Black Friday é o pontapé inicial das vendas de Natal, e manter as estratégias até dezembro é essencial para aproveitar o impulso de vendas. Investir em vitrines temáticas, campanhas digitais e comunicação clara nas condições de compra ajuda a atrair e fidelizar clientes.
Movimento nas lojas do DF
João Vitor de França, gerente da loja Aventure, conta que a equipe apostou em descontos até 60% e uso intensivo de redes sociais durante o mês. A expectativa é superar os resultados anteriores, com reforço no estoque e na equipe para atender à demanda. João nota que os consumidores estão atentos a descontos verdadeiros e costumam antecipar compras de presentes e roupas para festas.
Setores como vestuário e moda (21%), eletroeletrônicos e tecnologia (18%) e calçados e acessórios (16%) lideram a participação na pesquisa. A Fecomércio-DF realizou a sondagem com 102 empresas de diversos segmentos no DF, ouvindo proprietários e gerentes presencialmente entre 6 e 10 de novembro de 2025.
A importância da compra consciente
Irlana Machado, 42 anos, auxiliar de serviços gerais do Paranoá-DF, destaca que a Black Friday é essencial para famílias com orçamento apertado, que contam com os descontos para adquirir itens importantes. Mesmo desempregada e sem o décimo terceiro, Irlana aproveitou para comprar um colchão e uma televisão em parcelamento facilitado, o que ajudará no conforto sem pesar no orçamento.